Dal noleggio HVAC alla garanzia del risultato: EUCOS intervistata da RCI
Quando si parla di noleggio HVAC, si pensa spesso a un impianto temporaneo installato per affrontare un’emergenza, un guasto o un picco produttivo. È una parte importante del settore, ma non è l’unica.
Nel numero di luglio 2026, RCI ha dedicato lo speciale “Impianti HVAC a noleggio: la parola ai protagonisti” all’evoluzione di questo mercato, coinvolgendo alcune delle aziende italiane più attive nel settore.
Tra gli intervistati anche Guido Casarin, co-founder del Gruppo EUCOS, che ha portato nel confronto una prospettiva precisa: il cambiamento più importante non riguarda soltanto le tecnologie, ma il modello con cui vengono messe a disposizione delle aziende.
“L’innovazione più rilevante riguarda il modello di business: il passaggio dalla vendita dell’asset alla garanzia del risultato.”
L’HVAC non è un bene standardizzato
Un impianto HVAC industriale non può essere gestito come una normale attrezzatura a noleggio.
Ogni progetto deve tenere conto delle condizioni operative del sito, delle temperature richieste, della potenza necessaria, dei profili di utilizzo, dei vincoli impiantistici e del livello di continuità che l’azienda deve garantire.
A questi elementi si aggiungono aspetti tecnologici, normativi, finanziari e organizzativi. La scelta dell’apparecchiatura rappresenta quindi soltanto una parte della soluzione.
Per questo il modello EUCOS non si limita a mettere a disposizione un chiller, una pompa di calore o un’altra macchina HVAC. Parte dal risultato che il cliente deve ottenere e costruisce intorno a quel risultato una soluzione completa.
Noleggio temporaneo e HVAC-as-a-Service
Il noleggio temporaneo resta uno strumento efficace per gestire emergenze, fermate impreviste, picchi stagionali o necessità produttive limitate nel tempo.
L’HVAC-as-a-Service risponde invece a un bisogno strutturale e di medio-lungo periodo.
EUCOS seleziona la tecnologia più adatta confrontando produttori e configurazioni, fornisce l’impianto e ne gestisce la continuità operativa attraverso manutenzione, assistenza e livelli di servizio definiti contrattualmente.
Il cliente non acquista semplicemente una macchina: dispone di una prestazione HVAC regolata da un canone mensile prevedibile e da uno SLA costruito sulle caratteristiche del singolo progetto.
Dalla proprietà dell’impianto alla responsabilità del servizio
Nel modello tradizionale, il cliente acquista l’impianto e mantiene su di sé gran parte dei rischi legati al suo ciclo di vita: guasti, inefficienze, obsolescenza e costi di manutenzione imprevisti.
Con l’HVAC-as-a-Service, la responsabilità tecnica e operativa della soluzione viene affidata a EUCOS, entro le condizioni definite nell’Operating Envelope e nello SLA. Prestazioni da garantire, condizioni operative, attività di manutenzione, tempi e modalità di assistenza, responsabilità delle parti, durata contrattuale e canone vengono stabiliti in anticipo e formalizzati nel contratto.
La copertura tecnica e il relativo SLA sono verificati per ogni singolo sito attraverso EUCOS e la rete dei centri di assistenza autorizzati dei produttori. La posa, le opere accessorie e gli eventuali adeguamenti impiantistici possono invece essere affidati all’installatore del cliente oppure quotati separatamente da EUCOS.
Una tecnologia selezionata sul risultato
L’indipendenza dai singoli produttori consente a EUCOS di partire dal fabbisogno reale dell’azienda e non da un catalogo da vendere.
Potenza, efficienza, affidabilità, compatibilità con il sito e disponibilità dell’assistenza vengono valutate insieme. La macchina diventa quindi uno degli strumenti necessari per garantire il servizio, non il centro della proposta commerciale.
Il modello permette inoltre di adeguare la soluzione nel tempo. Alla conclusione del contratto possono essere valutati il rinnovo del servizio, un aggiornamento tecnologico o dimensionale, la restituzione dell’asset oppure il suo eventuale acquisto al valore residuo.
L’evoluzione del mercato HVAC
L’interesse crescente verso il noleggio e i servizi HVAC conferma che molte aziende stanno cercando alternative all’acquisto tradizionale.
La vera evoluzione, tuttavia, non consiste semplicemente nel sostituire il prezzo di acquisto con un canone. Consiste nel definire chiaramente il risultato richiesto, assegnare responsabilità precise e accompagnare l’impianto con un servizio continuativo e misurabile.
È questo il passaggio dall’asset all’HVAC-as-a-Service.
Ringraziamo RCI e Mario Arena per aver coinvolto EUCOS nello speciale dedicato al mercato del noleggio HVAC.
Devi garantire raffreddamento, riscaldamento o continuità operativa?
Descrivi cosa ti serve: EUCOS confronterà tecnologie, produttori e livelli di servizio per costruire una soluzione HVAC a canone.
